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工商時報【張秉鳳】

面對美國生技醫療市場景氣回溫，範美高氧生醫公司耕耘美國高壓氧治療市場策略轉趨彈性多元化；2013年一方面擴增經銷合作據點，同時也展開合資或租賃新模式，在加速拉升市占率外，並能獲得長期穩定的現金流量，在新的商業模式下，2013年範美預估全年營收將挑戰1.12億元，年增率達180％。

範美公司董事長蔡啟聖指出，2008年金融海嘯衝擊美國經濟，不景氣對美國醫療市場需求帶來延遲的效應；由於美國醫療院所的預算制度，以及高壓氧治療艙設備屬於醫院資本設備，金融海嘯後美國很多州政府財政困難而凍結預算及人事，受限於各州政府人力不足及預算有限下，導致各州高壓氧治療艙訂單延後到2013年下半，甚至是2014年。

深耕美國高壓氧艙市場10年的範美公司，早已打響PAHI品牌知名度，目前不僅是美國第2大供應業者，市占率達20％，在加拿大更高居第1大高壓氧艙供應商地位，堪稱台灣尖端的高壓氧艙的隱形世界冠軍。目前範美的高壓氧艙除了單人艙、多人艙之外，再推出第二代38吋單人艙、多人艙自動控制系統，動物艙、不需用電的呼吸器VersalVent等高附加價值高壓氧新產品，扎實的技術實力，全面征服北美市場。

蔡啟聖說，未來幾年美國高壓氧治療艙市場商機可期，除糖尿病正式列入給付外，美國高壓氧治療每次療程已由90分鐘增為120分鐘，每一療程共20次治療，平均每次給付約500至800美元，成為美國醫療市場新的賺錢金雞母。

蔡啟聖分析，根據ATIPS預估，未來數年內美國高壓氧艙市場規模達1,000億元新台幣，5年內將增加600個HBOT中心，醫療外包商（Turn-key）也將增加數倍，但是高壓氧艙供應商將維持原有家數或僅有少數成長，範美只要維持20％的市占率，將可瓜分千億商機中的百億。

因應市場新趨勢，2013年起範美積極與美國醫院或HBOT中心外包商合資或租賃合作，蔡啟聖強調，新模式短期投入資金較大，但可快速提升市占率及長期穩定現金收入，風險低，報酬高，2013年起每年可望新增幾十台艙租賃或合營，加上高毛利二代艙銷量倍增，力拚年銷量100台艙，將成為未來幾年企業營收及獲利躍升雙主軸。